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Business transformation
- Sie sind ein Unternehmen, das seit vielen Jahren erfolgreich in einem Bereich unterwegs ist, der mit Elektronik im weitesten Sinn sowie Funk- und Sensortechnik im speziellen bislang nicht in Berührung gekommen ist.
- Der Markt fordert von Ihnen vor dem Hintergrund steigenden Innovationsdrucks eine Integration von Digitalisierungskonzepten und ggf. IoT Lösungsansätzen, um Ihre Position zu halten oder zu steigern.
- Der Wettbewerb hat diesen Prozess bereits begonnen und es gilt den Vorsprung aufzuholen.
- Derartiges Know-How ist im Unternehmen nicht vorhanden, der Aufbau dieser Ressourcen aufwändig und durch die hohe Nachfrage nach diesen Fachkräften am Markt auch sehr schwer umzusetzen.
- Marktforderungen in Bezug auf die Integration von digitalisierten Produkten erfordern eine komplette Überarbeitung und Rekonfigurierung des Produktportfolios.
- Es gilt der Grundsatz, dass eine Erweiterung des Produktportfolios um Digitalisierungsansätze und IoT Anwendungen nur dann durchgeführt werden sollte, wenn ein echter Zugewinn an Produktperformance mit echtem zusätzlichen Kundennutzen erzielt wird. Digitalisierte Produkte müssen daher dergestalt integriert werden, dass sie nicht nur bestehende Einsatzzwecke ablösen, sondern einen echten Mehrwert für das Produktportfolio darstellen. Nur dann lohnt sich der aufwändige Prozess.
- Es gilt die strikte Regel der „Make-or-buy-decision“ in Bezug auf Kooperationen mit Unternehmen anderer Schwerpunkte insbesondere im Bereich IT, IoT, Produktion und Software/ App-Entwicklung einzuhalten.
- Der Prozess sollte von Beginn unter Beteiligung der leitenden Mitarbeiter in Produktmanagement und Vertrieb durchgeführt werden, damit diese entscheidenden Schnittstellen das Konzept mittragen und entsprechend im Unternehmen verkaufen.
Ziel
- Mit neuen Ideen das eigenen Produktportfolio effizient und dennoch differenziert gestalten.
- Selektive Adjustierungen ganzheitlich bewerten – Umsetzbarkeit sicherstellen.
- Neu gestaltete Kundenansprache.
- Schnittstellenanalyse, um das neue Produkt im Falle von tiefer gehenden IoT Lösungen mit fremden Automatisierungsprogrammen anbinden zu können.
Lösung
- Ergebnisoffene Beratung in Richtung „Make-or-buy-decision“ unter Berücksichtigung folgender Aspekte:
- Produktgestaltung
- Definition des Mehrwertes des reformierten Produktes
- Unternehmensinterne Mittel und Möglichkeiten
- Aufzeigen der kompletten neuen Supply Chain
- bedarfsweise Vermittlung von Entwicklungs- und Produktionspartnern
- Überprüfung und Bewertung bestehender Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten.
- Gegebenenfalls Anpassung der bestehenden Vertriebswege zum Beispiel durch Einbeziehung neuer Großhandelswege.
- Ableitung zukunftsgerichteter Adjustierungen.
Rolle
- Impulsgeber
- Berater
- Umsetzungsbegleiter
Technology Transformation
- Zunehmende Anforderungen des Marktes werden Ihrerseits vom Produkt-Portfolio und IT-seitig nicht hinreichend bedient, bedingt durch fehlende technische Voraussetzungen oder fehlendes Know-How. Die Zukunftsfähigkeit ist gefährdet.
- Die Komplexität und Kostensituation bedingt eine sehr rationale Vorgehensweise. Eventuell sind hausinterne Widerstände zu überbrücken.
- Change Management ist zusätzlich zum Tagesgeschäft vom Management und den Angestellten kaum zu bewältigen.
Ziel
- Heben von Potenzialen im bestehenden Produktportfolio
- Integration von IoT und Digitalisierungs-Geschäftsmodellen
- Sicherstellung einer standardnahen Verzahnung von technologischer Lösung und Geschäftsmodell
- Digitalisierung und IoT nicht zum Selbstzweck
Lösung
- Ermittlung von „Quick-Wins“ im Bereich des Produktportfolios
- Geschäftsmodellorientiertes IoT-Audit und Aufzeigen von Handlungsoptionen
Rolle
- Lösungsberater und Change Manager
- Begleitung der technologischen, prozessualen und organisatorischen Transformation – schrittweise und unter Berücksichtigung der vorhandenen Mannschaft vom Ausgangskonzept bis zur Umsetzung